インターネット不動産市場は、アウトレットモールと同じ

私は前職の時、担当の中に、大手商業施設がありました。

そこで興味深い話を聞きました。

バックや衣類などのブランド品の商品の流れです。

まずブランド品は、都市圏の商業施設の専門店で売ります。

売れ残りは、地方の商業施設で売ります。

売れ残りは、都市圏のアウトレットモールで売ります。

売れ残りは、地方のアウトレットモールで売ります。

売れ残りは、社員への業販や、インターネット販売などに流します。

「インターネットで不動産を探しているのですが、いい物件が出てこない」と言う方が多くいらっしゃいます。

なぜでしょうか？

答えは簡単です。

「インターネットに出る前に、売れているから」です。

ブランド品で考えます。

男性で言えば、ロレックスの最新限定モデルを売り出すとします。

女性で言えば、エルメスのバーキンの最新限定モデルを売り出すとします。

団塊ジュニアで言えば、小学校時代にガンプラのシャアザクを売り出すとします。

インターネットの広告費用かけて、入力の手間をかけて売りますでしょうか？

店先に置いておけば、勝手に売れます。

動きが鈍ければ、常連客に声かけて売るでしょう。

不動産もまったく同じです。

不動産を預かっている立場で言えば、ネットに売っている物件には、大抵『コメント』がつくことが多いです。

「安いけど、日当たり悪いんだよね」

「広いけど、駅から遠いんだよね」

「エレベータないし、室内汚いんだよね」

「リフォームしたてだから、まだ値段高いよね」とかです。

アウトレットモールのワゴンセール品と同じで、「買わないよねぇ～」の理由があるのです。

売れ残りを売る手段は、「値下げ」です。

値段が合えば、「あり」になる物件もあります。

在庫が多くて（物件数が多い）、商品の入れ代わりが早い（更新が頻繁）店には、良い商品（物件）が揃います。

定期的にウインドショッピングならぬ、ネットサーフィンすることをオススメします。

□お買い得物件はないか？とネットを斜め見する。